‘Um novo consumidor’: como os medicamentos para emagrecer estão abalando as compras de roupas

Grice, diretora financeira de uma empresa que montou com o marido, tentou uma cirurgia de redução do estômago em 2009, mas recuperou a maior parte do peso e esteve entre os tamanhos 26 e 28 do Reino Unido (tamanhos 22 e 24 nos EUA) durante toda a sua vida adulta.

“Quando você está com obesidade mórbida, você se veste com o que pode, com o que cabe”, diz ela. “Você realmente não pode escolher a última moda ou qualquer que seja o seu estilo.” Agora com tamanho 12 no Reino Unido, ela compra em lojas padrão, em vez de em um varejista on-line de tamanhos grandes.

“Eu teria evitado a cor, teria evitado qualquer coisa que chamasse a atenção para mim”, acrescenta Grice. “E agora eu não me importo, se eu gostar, vou usar.”

A adoção generalizada de medicamentos para perda de peso, como o Wegovy da Novo Nordisk e o Mounjaro da Eli Lilly, não está apenas a alterar os hábitos alimentares, mas também os gastos em geral – e em guarda-roupas em particular.

Nos EUA, onde um em cada cinco adultos (21%) experimentou medicamentos GLP-1, os gastos com alimentos, álcool e vestuário mudaram visivelmente.

A Grã-Bretanha parece estar numa trajetória semelhante, onde 5% dos adultos, ou quase 3 milhões de pessoas, estão agora sob o efeito de drogas, enquanto 9% já tomaram uma em algum momento, diz uma nova pesquisa da consultoria PwC. Espera que este número aumente para 13% até ao final do próximo ano – cerca de 7 milhões de pessoas.

“Uma única classe de medicamentos já está a influenciar a forma como milhões de pessoas na Grã-Bretanha comem, bebem, fazem exercício e fazem compras”, afirma a PwC. "Os GLP-1 estão a fazer muito mais do que reduzir o apetite. Estão a criar um novo consumidor."

Cerca de 60% dos usuários do GLP-1 são mulheres; 6% provêm de famílias com rendimentos mais baixos, enquanto 20% são das famílias mais ricas; e 83% dos potenciais usuários disseram que teriam maior probabilidade de tomar GLP-1 se estivessem disponíveis na forma de pílula, de acordo com a PwC.

Uma em cada 10 mulheres com idades compreendidas entre os 35 e os 54 anos consome estas drogas, enquanto o consumo atinge o pico entre as pessoas dos 25 aos 44 anos, com 13%, diz Tamara Sender Ceron, que dirige o retalho de moda na empresa de pesquisa de mercado Mintel.

Todas as pesquisas até agora, também da empresa de pesquisa de mercado Circana, mostram que quem toma drogas come menos, muda para alimentos mais saudáveis e reduz o consumo de álcool. Eles compram mais roupas do que antes, bem como produtos para a pele e cabelo, equipamentos esportivos, jogos e brinquedos, além de aparelhos para monitorar seu progresso e saúde.

Espera-se que a aceitação na Grã-Bretanha aumente ainda mais com a chegada esta semana do GLP-1 em forma de comprimido, com as farmácias do Reino Unido a prepararem-se para um aumento nos pedidos do comprimido Wegovy de toma única diária – agora disponível apenas mediante receita privada.

Foi a primeira versão em comprimido de um medicamento GLP-1 quando foi lançado nos EUA no início de janeiro e até agora tem se mostrado muito popular. A Eli Lilly lançou um tablet rival chamado Foundayo (orforglipron) nos EUA no início de abril. Ambos são mais baratos do que medicamentos injetáveis ??para perda de peso.

Craig Primack, da empresa de telessaúde norte-americana Hims & Hers, disse: “Este é um conjunto totalmente novo de pessoas que… não usavam nenhum medicamento para perder peso e agora estão confortáveis com isso”.

Os preços da pílula Wegovy nas farmácias on-line do Reino Unido variam entre £ 69 para um mês de fornecimento da dose inicial de 1,5 mg e £ 269 para a dose máxima de 25 mg. A injeção equivalente custa entre £ 79 e £ 250 para o fornecimento de um mês, enquanto Mounjaro custa entre £ 54 e £ 300 por mês.

Os potenciais pacientes são alertados que os medicamentos GLP-1 podem causar efeitos colaterais, incluindo náuseas, diarreia, prisão de ventre e vômitos, e levar a problemas mais sérios, como danos renais.

Melody Ewert, de Minnesota, EUA, toma medicamentos GLP-1 há quase um ano e também gasta mais em roupas à medida que seu tamanho diminui. Ela tomou a pílula Wegovy por três semanas, mas diz que não se sentia bem e que sua menstruação parou, então ela voltou para as injeções Zepbound da Eli Lilly a um custo mensal de US$ 450.

“Tenho feito compras principalmente em brechós e nas prateleiras de vendas de roupas”, diz o homem de 45 anos. "Ainda estou perdendo peso ativamente, então não quero comprar um guarda-roupa totalmente novo até atingir minha meta de 68 kg (150 libras). Sutiãs e roupas íntimas são coisas que tive que comprar com mais frequência porque posso usar uma camisa um pouco grande, mas usar roupas íntimas grandes não funciona."

Ela acrescenta que agora usa mais cores, em vez de preto, e mais camadas porque sente menos calor.

Wegovy levou a uma perda média de 21 kg (46 lb) ao longo de 72 semanas em um estudo médico, o que equivale a quatro tamanhos de vestido. Mesmo uma estimativa mais conservadora aumentaria significativamente as vendas nas cadeias de vestuário, ajudando as ruas e os centros comerciais em dificuldades.

Stephen Fitzgerald, ex-diretor comercial da M&S, diz que uma perda média de peso de 5kg, com uma redução média de 4cm-5cm no tamanho da cintura, equivale a uma mudança de tamanho total.

“Há previsões de que 10-15% da população do Reino Unido poderá tomar estes medicamentos até 2030”, diz ele. “O efeito sobre os retalhistas de vestuário deverá ser significativo.”

No Reino Unido, 42% dos usuários do GLP-1 gastam mais em roupas, especialmente roupas esportivas para a academia e roupas para ocasiões especiais – vestir-se para uma festa ou evento formal como um casamento, de acordo com a PwC.

Jacqueline Windsor, chefe de retalho da consultora no Reino Unido, diz que as pessoas querem flexibilidade de ajuste, um “guarda-roupa de transição” e tornaram-se “orgulhosas do corpo” – optando por roupas mais personalizadas para mostrar o seu novo tamanho e forma.

Shapewear pode se tornar mais popular para pessoas que perdem peso rapidamente, causando áreas flácidas e pele solta. Marcas de beleza e cabelos lançaram novas linhas especificamente para usuários de GLP-1 para combater o “rosto Ozempic” de aparência esquelética e a queda de cabelo.

Anne Critchlow, analista do banco Berenberg, sugere que não há coincidência na mudança dos formatos de moda folgados e quadradão dos anos Covid e pós-pandemia – quando o ganho de peso devido ao bloqueio era um tema comum – para uma silhueta mais consciente do corpo, estreitada e estruturada. Os analistas da Berenberg estimam um aumento de 1% no mercado global de vestuário do Reino Unido a partir dos GLP-1 em cada um dos próximos três anos. Os que provavelmente beneficiarão mais serão os retalhistas de médio porte, como a M&S, Next e Zara, que atraem clientes mais velhos e mais abastados.

Enquanto isso, os itens comercializados para o consumidor maior foram atingidos. Simon Wolfson, executivo-chefe da Next, disse aos analistas que as vendas de tamanhos muito grandes caíram, enquanto os varejistas de tamanhos grandes em ambos os lados do Atlântico relataram quedas acentuadas.

Na M&S, em algumas categorias de moda feminina, como jeans, 65% das vendas provêm agora dos tamanhos mais pequenos (6-12), enquanto historicamente eram apenas 40%, em parte porque o retalhista quer atrair os compradores mais jovens.

Varejistas plus size sentem o aperto

Os retalhistas de grande dimensão de ambos os lados do Atlântico registaram quedas acentuadas nas vendas. A BeigePlus, com sede em Londres, que vende moda de designer para mulheres nos tamanhos 16-28 do Reino Unido, sofreu uma queda de 20% nas vendas nos últimos dois anos. “O impacto foi catastrófico”, diz Hennie Fearnley, o presidente-executivo.

Embora esteja feliz por qualquer pessoa que melhore a sua saúde e a sua vida, “do ponto de vista comercial, estes medicamentos estão a remodelar o mercado da moda plus size a uma velocidade notável”. Entretanto, os consumidores de tamanhos grandes preocupam-se com o declínio do tamanho inclusivo e com a cultura do modelo magro a reafirmar o seu domínio.

Para quem está perdendo peso, comprar roupas novas é uma necessidade e um novo prazer.

“Isso é realmente um grande problema na vida das pessoas”, diz Windsor, da PwC. “Se você está acima do peso ou lutando contra o peso e perde dois ou três tamanhos, é um novo você, uma nova identidade… Para os varejistas, é servir um cliente que talvez pela primeira vez se sinta realmente bem consigo mesmo.”